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家具营销策划全方案

2012-09-05 10:44:09 来源:中国项目策划行业网 浏览:2002
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一、市场信息系统

要想有效地驾御市场,必须做到知己知彼,市场信息系统是了解竞争对手,了解企业所处环境的最有效渠道。

企业要在竞争激烈的市场上站稳脚跟,必须首先拥有自己的市场信息系统,以做到及时、准确、全面、完整的了解市场动态和市场变化,更好地进行企业营销决策。

建立市场信息系统工作要点:

1、 专人专项负责。

2、 长期坚持,不可松懈。
本文发表于博锐|boraid|1
3、 完善各类表格及分析系统。

4、 规范各种运作程序。

5、 完善分析与反馈机制。

6、 信息共享。



二、新业务开拓调查

  企业开展新业务之前,必须进行广泛、周密的市场调查,没有对于市场准确、

深入地把握,新业务的开拓必然得不偿失或导致失败。

  新业务开拓的调查主要包括以下工作:

1、 市场需求调查。

2、 消费承受能力调查。

3、 顾客自然状况调查。

4、 可替代产品调查。

三、竞争厂商调查

  竞争厂商调查,是为了进一步了解对手的基本情况,以更好地制定相关策略,

确保在竞争中取胜。调研项目:

  1、竞争者基本状况

①资金状况。

人力资源情况。

③企业规模。

企业文化

⑤企业信誉。

2、竞争者经营战略

①组织模式。

②经营方针。

③企业管理现状。

④发展趋势。

 3、竞争者销售状况

①销售工作实绩。

②市场占有率。

③价格策略。

④品质策略。

⑤品牌影响。

⑥以往业绩。



四、价格调查

价格调查是指对与本企业相关的、类似产品的市场价格的调查,其作用在于通过比较,了解自己的价格优势与劣势,适时进行价格调整。



五、总需求状况调查

总需求状况的调查,有利于企业进一步全面了解市场,了解企业产品的市场潜力与危机。更好地把握市场机会,及时进行战略与战术的调整,做到未雨绸缪,掌握先机,立于不败之地。



六、畅销产品调查

即使是畅销产品,也不可一味乐观,要早日发现问题,发现潜在的市场危机;要通过市场调查了解畅销产品市场的微弱变化;要及时掌握对手的动向;要了解有无可能出现替代品或替代材料;要及时改变战略;随时掌握主动权。



七、客户信用调查

通过对客户信用的调查,可以在营销工作中占据主动,更好地进行销售工作的开展,防止出现呆帐、死帐以及给企业带来不应有的损失。



八、调研工作基本要求

1、调研前排好调研线路。

2、沿最近或最科学线路进行重要卖场或沿途卖场的调研。

3、填好调研记录。

4、敏锐地发现问题,表上没有的内容写到备注栏中。

5、与本公司关系密切的问题,要深入探究。
6、按计划进行,尤其注意卖场全貌和宏观的把握,尽量不在细节上耗费时间。

7、有关数字的填写,要注意大体准确,粗细结合。

8、重要的问题要特别注意、详细汇报。

9、每天调研工作完成之后,认真填写《调研分析表》。

10、每个城市的调研人员,每天(最少2天)要集中一次,汇报工作和交流心得,听取指示。

11、尽心尽责完成工作任务,原则上当天调研计划中第一家卖场开门营业时,就应到达该卖场。

12、解决不了的问题,及时向区域负责人电话征询。

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